頂固在浙江省某市的整家定制經銷商采訪實錄，該經銷商在加盟頂固之前已經在家居行業創業10年，后面又是什么原因促使他下定決心轉型做全屋定制呢？一起來看看，可能對行業內外一些想從事這個行業的創業者帶來啟示。

“首先，我在這里要聲明下，今天我不是在炫耀自己在行業里是如何的成功，而是想給大家分享的是，在任何時代，只有不斷提升自己的思維和積極學習新的營銷工具，學會整合各類資源，從一個行業普通經營者成長為一個行業的專家，才能夠在危機中找到機會。任何行業，也只有成為某個領域的專家才可以賺到別人賺不到的錢。”

“也許我們比較幸運，2015年和2016年是簡美風格家具大爆發時期，，那兩年業績一路高歌猛進，整個商場的同仁看到我們門店生意火，都開始往美式調整。到了2017年是新中式家具爆發的一年，我們看準了這個時機，也賺了不少。人有時候容易在優異成績面前迷失，于是我們開始向高端商場拓展，連續開了好幾家店，由于在品類選擇上的失誤，導致店鋪經驗業績不斷下滑。就像是，我們越是想往高商的方向走，哪里也許就有一個坑在等著我們跳。同時也讓我們認識到大牌家居賣場和地方綜合家居市場的區別。高端連鎖品牌賣場更重要的是大牌效應，追求高客單值和服務中高端客戶。有些營銷方式也許非常好，但并不是適用于每一個品類。那個時候還沒加盟頂固的，更多是聽說頂固五金，很出名的。”

“到了2020年，地產市場也在下行，我們做了很多次清倉活動，消化囤積的庫存。最后我們在年初把最后1個門店也關了。那時候，我們在想，難道我們在家具行業創業的10年，就這樣結束了嗎？”

“有不甘心，也不情愿。但又不得不面對現實，現在是全屋定制時代了。好在，在2020年7月份去了廣州建博會參觀，考察了很多家不同層次的定制家居品牌。發現了頂固全屋定制，在我們眼前一亮，政策也很吸引人，品牌啊、設計啊、定位等都很符合我們預期，是零庫存單店經營模式，不壓貨坪效高，投入并不大。由于有很豐富的經驗，同時在頂固品牌總部的全程扶持下，從選址-開店-營業-創收-售后都很順利，客戶在我們這里下單后，是直接發到頂固工廠，生產好直接配送到客戶的。這兩年雖然也經歷過低谷期，但業績總體還很不錯，對行業也有更全面更深的了解，頂固，確實讓我很放心！”

“其他的，如果有想轉型或創業做定制家居生意的，確實可以了解一下頂固，這個品牌還是很不錯的，個人層面，我很欣賞他的品牌文化和竹香板家具。另外，當初招商人員說沒有加盟費，確實是的，但會正常交保證金和建店預付款的，如果最后想退也是可以的。在這方面，頂固給夠了我們充足考察的時間，最后能成功開店，也離不開總部的支持。最后，希望頂固這個品牌越做越大，大家生意越來越好！”

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